生命保険募集人さま向け家計簿インストラクター講座

生命保険募集は販売型からコンサル型へと変革の時期に来ています。
商品販売後はお客様とお会いしていますか?
お断りされたお客様に再度コンタクトを取るきっかけはありますか?

生命保険商品の加入チャネルが募集人からネットへ。
商品選択にAIロボと、お客様とのコンタクト自体が難しくなってきています。

時代の流れを読み取り、いち早く進化したものが生き残れるのは、生物の絶滅・進化と変わりないのかもしれません。

生命保険商品の販売において、セリングを不要にするマーケティングの仕組みを作るには、お客様の信頼を勝ち取ることが最も重要です。

・売り込まずに売れる
・集客せずに集客できる

そのために必要なことはただ一つです。
それは、お客様の不安を取り除いてあげることです。

では、お客様の不安はどこにあるのでしょうか?
お客様の不安はどんなことなのでしょうか?

お客様の欲しいものは、生命保険商品ではありません。
生命保険募集人とお客様の温度差はここにあります。

・生命保険に入ってあげた
・生命保険に加入していただいた

この関係からは、信頼に発展することは難しいでしょう。
契約後は一度もそのお客様と会わないという募集人も多いものです。

【お客様と長いお付き合いができるような信頼関係の構築】

これは、お客様の不安を解消することによって得られるメリットです。
従来の販売方法である商品を売るのではなく、売ってくださいとお願いされるお客様との関係作りが重要です。

・従来型の提案は、募集人からでした
生命保険に入りませんか?

・これからはお客様からのアプローチです
生命保険の相談をお願いできますか?

お客様サイドから販売をお願いされるために必要なことは信頼の構築です。

では、どうすればお客様の信頼を勝ち取れるのでしょうか。

お客様の求めているものは、保険相談ができる人ではなく、お金(家計)の悩みを相談できるコンサルタントです。
お客様が不安に感じているものは、家計にあります。
収入の高低にかかわらず、家計に不安を感じています。

・お金に困りたくない
・老後が不安
・教育費をどう準備したらいいのか
・貯金が無くて不安

お客様のお悩みは家計にあるのです。
このようなお悩みを解決できる位置にいるのが生命保険募集人です。

実際の相談に役に立つ実践力を身に付けて、お客様の悩みを受けるコンサルティングへと活動の方法を変化させていきませんか。
その結果、お客様に必要な商品へのご提案につながることもあるでしょう。

お客様との共通言語を、生命保険から家計コンサルティングへと変える。
そのために必要な知識とノウハウが2日間の集中講座で学ぶことが可能です。

受講に関してFP資格など他資格がなくても大丈夫です。
特に事前に必要な知識はありません。
ご不安な方は「超・家計簿術」(1,296円:彩図社)にてあらかじめ予習することができます。
アマゾン等でお買い求めください。

講座に関して

1級を取得し、協会に登録することで家計簿インストラクターの名称と、各種コンテンツの利用が可能になります。
※名称は一般社団夫人家計管理推進協会認定資格名です
※登録には年会費12,960円(消費税8%込)が毎年必要になります

受講料:164,760円(3~1級受講料、初年度会費、8%消費税込)
※受講料はお振込みのみでお受けいたします(お申し込み後にメールにてお振込口座をご案内いたします)。クレジットカードは取り扱っておりません。